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企業戦略の王道「選択と集中」
GE（ゼネラル・エレクトリック）を長年経営し大きな功績を挙げた名経営者ジャック・ウェルチ。
日本の経営者の方も、ジャック・ウェルチの戦略をよく参照しています。
そんなジャック・ウェルチの思想を表す言葉に「選択と集中」があります。
日本において「選択と集中」は自社の本業や強みに特化していくことであると解釈されてきました。
そのため、自社の本業や強みに関係ない部分をどんどん事業売却・撤退していくことが奨励されてきました。
ちょうど日本ではバブル崩壊後の長期不況になったことも受け、本業・強みでない事業がどんどん切り捨てられることになりました。
「選択と集中」は大誤訳だった？！
ジャック・ウェルチといえば「選択と集中」。
私も長年こう理解していましたが、実はこの考え方、「大誤訳」であったことを最近知りました。
経営コンサルタントの松岡正弘さんの著書『経営者のための正しい多角化』に掲載されていました。
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本書によると、ジャック・ウェルチが「Focus」（フォーカス）と述べていた考え方を「選択と集中」と訳してしまったことが誤解の要因であったのです。
ウェルチが語ろうとしたことと正反対の内容が伝わってしまった、といいます。
本来、「Focus」とは自社の専門性が高い分野や強みに集中することではありません。
ナンバーワンないしナンバーツーになれる可能性がある分野には積極的に事業を広げていく姿勢を意味していました。
「選択と集中」でイメージされる「切り捨て・縮小」一辺倒ではなく、むしろ可能性のある分野にはどんどん挑戦し、多角的に事業を展開していくことを重視していたのです。
つまり、日本企業が理解した「選択と集中」は不要事業の切り捨てや一点特化に偏ってしまったのです。
結果として、事業の拡張性や創造性が削がれ、新しい事業が生まれにくい構造を自らつくってしまったというのです。
これを知って、大きな衝撃を受けました。
自分が信じていた「経営の正しさ」が、全く間違っていたことに気づいたからです。
多角化はリスクヘッジでもある
ジャック・ウェルチの「Focus」の概念をもとに、日本企業が正しく多角化していくべきことを本書では提唱しています。
自社の専門や強みだけに閉じこもるのではなく、積極的に新しい領域へと広げていくことでリスクを分散し、企業としての存続可能性を高めることが重要なのです。
いまの時代は変化が激しいです。
自社で専門としている事業自体がなくなってしまう可能性があります。
実際、生成AIの登場でこれまで安泰とされていた事業すら「今後なくなるかもしれない」と言われています。
「選択と集中」を実行し、もし１つの分野だけに特化しすぎていれば、その分野が衰退したとき一気に企業も衰退してしまうのです。
だからこそ重要なのが「正しい多角化」です。
やみくもに事業を広げるのではなく、「Focus」が本来意味するようにこれからナンバーワン・ナンバーツーになれそうな分野に挑戦していくわけです。
これは未来の不確実性に備える戦略でもあるのです。
私の事業に見る“多角化”
「多角化」ということで思い起こしたことがあります。
それが自社の経営です。
自社はもともと高校教員だった私が独立し、最初は小中学生向けの作文塾から始まりました。
当時の自分はスキルも専門性もそれほど高くなく、「得意な作文であればなんとかサービスを提供できるだろう」という思いからはじめました。
ところが待っていたのはお客様ゼロ・売上ゼロの現実です。
そこから365日まいにちのブログ連続更新を始めるうちに、「社会人向けの文章指導サービス」のご依頼をいただけるようになりました。
さらに数年経つ中で、自社へのご要望で多かった「社会人の大学院進学対策」に特化することを決意。
2023年には法人化することも出来ました。
本業の塾経営以外にも、「文章作成能力向上研修」「コミュニケーション能力向上研修」「ロジカルシンキング入門研修」など研修のご依頼を企業様・官公庁様からいただけるようになりました。
先日は「ChatGPTフル活用！Excelマクロ自動化講習」という研修も行わさせていただきました。
（５月だけでなく９月末にも実施しました）
よく考えてみたら、事業内容がどんどん多角化しているのがわかります。
一見すると脈絡のない広がりに見えるかもしれませんが、これらは私の強みである「教育」と「文章力」をベースにしながら多角的に展開した結果であるといえます。
従来の「選択と集中」の考え方であれば「専門外に手を広げすぎ」と批判されたかもしれません。
ですが、ジャック・ウェルチの本来の意味である「Focus」に基づけば、これはむしろ正しい方向性だったのではないかと考えています。
キャリア形成にも応用できる「多角化」
この考え方は企業経営に限らず、私たち一人ひとりのキャリア形成にも活かせます。
従来は「選択と集中」のように、自分の「専門を突き詰めること」こそがキャリア形成の正道とされてきました。
例えば「英語力を徹底的に磨いて、誰にも負けない通訳になる」といった道筋です。
しかし技術革新が進むと、一点特化型のスキルはリスクを抱えることになります。
たとえば技術革新で「英語-日本語」の同時通訳を完全に代替するAIが登場したら、その専門性は一夜にして不要になるかもしれません。
だからこそ、１つの強みだけ「選択と集中」していたら、時代状況のの変化に対応できないリスクが大きいのです。
そうではなく「Focus」のように複数の分野を学び、それらを掛け合わせて新しい価値を生み出す「多角化キャリア」が重要になるのです。
例えば次のようなものが考えられるかもしれません。
- 英語 × AI
- 会計 × IT
- 教育 × 観光
このように自分の専門性を広げることでリスク回避していくことも可能となるのではないでしょうか。
私自身の「キャリア多角化」の実践
私自身も今、意識的にキャリアを多角化しています。
いま私は北海道大学の公共政策大学院に学んでいます。
このことは当初 本業と関係ないように見えました。
ですが、大学院で学ぶ中で行政の方々に「政策形成研修」を提供する機会を得ることができました。
また、受講生の方などに公共政策的視点からアドバイスできるようにもなりました。
大学院で新たな専門を学ぶことが新たな展開につながっているのです。
さらに今は「北海道観光マスター検定」の合格を目指して学習をしています。
これ、一見すると趣味の延長に見えるかもしれませんが、これらの知識や資格が将来的に思わぬ形で役立つ可能性は十分にあると考えています。
資格取得や新しい学びを「無駄」と切り捨てるのではなく、未来の可能性への投資と捉えること。
それこそが多角化的なキャリア形成の発想と言えるのではないでしょうか？
あなたにとっての「多角化」とは？
ここまで述べてきたことをまとめると、経営やキャリアの世界においては「選択と集中」だけが正解ではないということです。
というよりはもともと大誤訳だったからこそ、正しく「Focus」の発想を理解していく必要があります。
「選択と集中」というよりはチャンスが有る分野に積極的に多角化していくことで複数の可能性を作っていく。
これが、これからの不確実な時代を生き抜く鍵になります。
経営者であれば、新しい分野に挑戦することがリスクヘッジになります。
また、個人であればキャリアの多角化により将来の自分を守り、新しい展開を生み出すことができます。
だからこそあなたも今の専門性に磨きをかけつつ、あえて違う分野の学びに挑戦してみてはいかがでしょうか？
最短距離でゴールを目指すだけでなく、一見「回り道」に見える選択も、後々大きなリターンをもたらすことがありますよ！
その一つの選択肢として大学院進学も考えてみてくださいね！
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ジャック・ウェルチの経営戦略として有名な「選択と集中」。実は大誤訳だったそうです！本来の「Focus」は不要事業の切り捨てではなく、ナンバーワンやナンバーツーになれる可能性のある分野へ積極的に広げる姿勢を意味していました。多角化はリスク分散と未来の可能性を拓く戦略でもあります。企業だけでなく、私たち一人ひとりのキャリア形成にも「多角化」が重要であり、新しい分野に挑戦することが不確実な時代を生き抜く鍵になります！