知らないものを欲しいとは思わない。お客さんにどんどんネタバレさせていこう！

突然ですけど、紙石けん、欲しいですか？

☆本日の内容は動画でもお伝えしています。
動画でしかお伝えしていない内容もありますので、
お忙しい方はお気軽に聞き流してみてください。

突然ですけど、
「紙石けん」って欲しいですか？

私のいる札幌には
紙石けんがプレゼントギフトとして
売られているんですね。

さあ、あなたは欲しいでしょうか？

…おそらく、

「え、別にほしくないけど…」

という反応だろうと思います。

実際、私も「紙石けん」なんて
ほしいと思ったことは１回もありません。

正直な話、
もらっても「どう使っていいかわからない」
ものだと思います。

雪の結晶みたいな紙石鹸なら欲しいですか？

ですけど、
こういったらどうでしょうか？

「実はこの紙石けん、
形が【雪の結晶みたい】で
カワイイんですよ〜。

もう、札幌のお土産として
大人気でして〜。

 

 

実はこの紙石けん、
2004年のコンペから
足かけ３年にわたって研究開発された
手間隙かかっている商品なんですよ。

 

 

2007年のさっぽろ雪まつりで
初めて販売開始したところ、
人気すぎて会期半ばで完売しちゃうほどの
人気なんですね。

 

おまけにこの紙石けん、
手のひらに乗せると
すっと軽く溶けていくんです。

 

まるで本当の雪の結晶みたいに、
溶けていくのが人気なんですね。

 

 

札幌という街は
至るところに【雪の結晶】を
モチーフにしたデザインがあるので、

この紙石けん、
札幌土産の新定番になっているんですよね〜」

いかがでしょうか？

おそらくはじめに聞いたときよりも
「欲しい」という気持ちは
高まっているのではないでしょうか？

情報量が多いと欲しくなる！

どちらも同じ商品について
話をしています。

ですが、
「情報量」が全然違いますよね。

紙石けんの開発秘話や
込められている思い、
使い心地や
人気度など、

こういった情報を知ることで
「欲しい」という思いが
引き出されたはずなのです。

☆ちなみにこれのことです↓

SAVON de Siestaさんの「初雪」という
紙石鹸です。

「欲しい」という欲求は知識・情報によって引き起こされる。

これは何を意味しているのでしょうか？

それは人間の
「欲しい」という欲求は
「知識・情報」によって引き起こされる、
ということなのです。

たとえば、です。

あなたが石けんを買うとしましょう。

商品について
何も知らないなら、
おそらくはなるべく大手メーカーや
有名ブランドの商品を買うはずです。

なぜかと言うと、
無名メーカーの石けんって
なんか「不安」じゃないですか。

むろん金額が一番安い商品を買う人も
いると思うんですけど、

その時も
「製造元」なり「原材料」なりは
確認する人もいるはずですよね。

これは何かというと、
人間には「慣れ親しみの信頼」があるからです。

「慣れ親しみの信頼」というのは
社会学の用語です。

厳密な話は飛ばしますが、
要するに人間は
「慣れ親しんでいるもの」を求める、
ということです。

大手メーカー・人気ブランドのものを
つい買ってしまうのは

しょっちゅうCMでやっているし、
みんなが使っているからこそ
「慣れ親しみの信頼」を抱いているからなのです。

大手でもない石けん会社であれば、
その商品の価値や魅力・情報を
大手以上に伝えていくことが必要です。

なぜかと言うと、
人間には「慣れ親しみの信頼」が
あるからですね。

「慣れ親しみの信頼」のせいで
よくわからないメーカーの石けんを買うくらいなら
大手なり有名ブランドなりの石けんを
買ってしまうのですね。

ネット時代だからこそ、商品の価値をお客さんに伝えられる！

むかしなら、
中小企業はCMなんて
ほとんど打てませんでした。

ですけど、いまは
「ブログ」なり「SNS」なり
「Youtube動画」なりがあります。

やろうと思えば今日から
商品の価値・情報・魅力を
どんどん伝えていくことが出来るのです。

そうやって商品の知識・情報を
お客さんに知ってもらえれば

「欲しい！」

という思いが湧いてくるのですね。

だからこそ大事なのは
モノやサービスを提供している人が
ブログやSNSでどんどん情報発信を
していくことです。

情報発信をすると、
お客さんの方から

「そんなに思いを持って
作っているものなら
私も買いたい！」

と言ってもらえるようになるのですね。

今回のポイント

今回のポイントです。

どんどんネタバレさせていく！

今の時代、大事なのは
「ネタバレ」させることです。

つまり、商品やサービスにまつわる情報を、
「ふつうの人」に伝わるよう
ネットなどで発信していくことが
必要なのですね。

そうやって、
買う前から、
買った後の「ネタバレ」をしていくことで
安心して買ってもらえるのです。

はじめにお伝えしたように、
人間って「知識・情報」があると
「欲しい」という欲求が湧いてきます。

だからこそ、
毎日忙しい中であっても
商品やサービスの魅力、
商品やサービスへの思い、
自分がどんな思いで仕事をしているか、

こういったことを
どんどんブログでお伝えしていくべきなのですね。

札幌のクリエイターさん・経営者さんの集まりでお話しました！

…実はこういった内容、
11月26日（火）に
札幌のクリエイターさんや経営者さんの集まりで
お伝えしたんです。

スキメシライターの小川晃司さんと
２名で行いました！

そうしたところ、
たいへん喜んでいただけました！

ちなみに私の塾、
集客はすべてブログ経由です。

私のブログを読んでくださったお客様が

「ぜひ、フジモトさんのところで
教わりたい！」

…という思いで
来てくださるようになっています。

ホント、お客様に
感謝でいっぱいです。

この状態になったのも、
私がまいにちブログ・メルマガ・
Youtubeでうちの塾のサービスを
「ネタバレ」させているからですね。

だからこそ、
モノを作っている方、
サービスを提供している方は
積極的な「情報発信」、やっていくことが
集客につながりますよ！

ぜひやってみてくださいね！

ではまた！

☆ご紹介しました紙石鹸の詳細・お求めはこちらからどうぞ↓
https://at-siesta.com/?pid=85600748

☆情報発信のポイントについては
こちらもご覧ください。

中小企業経営者・個人事業主・フリーランスのあなたに情報発信が不可欠な理由〜ゼロから始めるWeb集客の基本〜