ネットをフル活用すれば
寝ながら集客・寝ながら営業も可能となる！
ステップメールを活用しよう！
「こんなに頑張っているのに、
全然効果が出ない…」
塾を開業したばかりの私は
そうとう焦っていました。
2016年4月に塾を開業したものの、
生徒が誰もいないんです。
元 塾講師の嫁に相談したところ
「下校配（げこうはい）をするといいよ」
と言っていました。
下校配って、聞いたことはありますか？
小学校や中学校の校門前に立ち、
下校する生徒たちにチラシを配布するという
営業スタイルです。
有名な塾から無名な塾まで、
よく学校前で配っていますよね。
おそらく、あなたも子どもの頃、
学校の正門前でチラシを配っている人を
目にしたことがあるはずです。
「下校配をしたらいいよ」
そのアドバイスを受け、
実際に塾のそばにある小学校・中学校の校門前で
チラシ配りをしたんです。
無断で行うと怒られるので、
きちんと教頭先生に許可を得る電話をかけました。
（「校内に入らないなら、
どうぞご勝手に」とのことでした）
校門から出てくる生徒たちに
「作文教室ゆうです」
といいつつ、チラシを配ります。
でもほとんどの生徒は見向きもしません。
「え〜、消しゴムもアメもついてないの？」
そんなぜいたくな発言をする中学生もいました。
チラシを迷惑そうに受け取るも、
くしゃくしゃに丸めて
その辺に捨てる生徒もいました。
（あとで私が拾っておきました）
２時間近くかけて、
渡せたチラシは20枚ほど。
しかも、ほとんどは
すぐ捨てられるものばかりです。
きっと、読まれることはありません。
なんどとなく下校配をしましたが、
まったく効果がありませんでした。
「こんなに頑張っているのに、
全然効果が出ない…」
当時の私は相当嘆いていたんですね。
チラシをまかなくても塾の集客はできる！
ちなみにいまは
チラシ配布なんて非効率な方法、
一切行っていません。
札幌駅前 作文教室ゆうの集客は
基本的にブログだけなんです。
にもかかわらず、
経営が成り立ってるんですね。
３〜４月の時期ですと、
多くの塾が下校配をしています。
大手でも、下校配をやっています。
大手の塾は下校配もやり、
新聞への折込チラシも出し、
サイト広告に多額の費用を出して集客をします。
それでも、赤字の塾も多いです。
ところが、札幌駅前 作文教室ゆうは
ブログ集客のみ。
費用もサーバーのレンタル代が月数百円程度。
それでいて経営が安定しています。
この差は何かと言うと
ネットの情報だけで
お客さんの方から
「札幌駅前 作文教室ゆうに行きたい！」
「藤本さんに教わりたい！」
と言ってきてくださるからです。
それくらい、
ネットの集客には効果があるわけなのです。
ネット集客の仕方、知ってますか？
ネット集客って、
ホント大きな力があるんですよ。
ところが。
どうやったらネットで集客できるかって、
ほとんどの人は知っていないですよね。
もったいない限りです。
特にネットの集客って、
人間がチラシを配ったり
営業の電話をかけたりするよりも
圧倒的に効率がいいです。
基本的には自分の方から
ブログやメルマガに書くだけ。
そして悩んでいる方に読んでもらえるように
情報発信していくことが必要なのです。
きちんとこちらから情報発信をしていれば、
あくせくチラシを配る苦労も、
もらってくれない生徒ばかりで
心労が増えることもありません。
大事なのは
集客のための
正しい情報発信の仕方を知っていくことです。
やみくもにチラシを配ったり、
営業電話をかけたりすることでは
ないのです。
今の時期、
チラシを街なかで配っても
反応はほとんどありません。
新聞折込チラシも
１万通送って数件しか反応がないことが
ほとんどだそうです。
にもかかわらず、
ほとんど効果のない
こういった集客しかしていない人が
多いのです。
もったいないことだと思います。
インターネットを正しく使えば、
あくせくチラシを配ることも
営業電話も不要になります。
もっと言えば
あなたが寝ていても
勝手に集客に成功することも
あるのです。
ちょうど4/14（日）に
【ブログ技術習得
集中コンサル】の３日目を実施しました。
少人数グループで
ブログでの情報発信のほか、
ブログをさらに効果的に使うための
ツールを学ぶという全５日間の講座です。
３日目のテーマは
「メルマガ＆ステップメールで
ラクラク集客」。
メルマガ、つまりメールマガジンの
活用方法を学んでいく講座となりました。
メルマガには、
記事を書くたびに随時送るタイプのメルマガのほか、
あらかじめ決めた順番で
毎日メールを送るというタイプのメルマガがあります。
あらかじめ決めた順番で、
設定されたメールを送っていく。
このタイプのメルマガを
ステップメールといいます。
１日目はステップ１のメール、
２日目はステップ２のメールなどと
順番で勝手に送ってくれるメールのことを
ステップメールというのです。
ステップメールのいいところは
一度設定してしまえば
あとはほっといても自社のサービス・商品を
お客様に宣伝してくれるところです。
例えばあなたが
英会話の教材を販売しているとしましょう。
通行人にチラシを配っても
なかなか売れないですよね。
ブログやWebサイトに
商品の紹介をしても
なかなか買ってはくれません。
ですが。
「英語の超効率的勉強法」
というタイトルの
メールマガジンをあなたが用意したとします。
登録した人には
翌日から
「英語の勉強法の秘訣」が
毎日送られてきます。
「なかなかタメになるな・・・」
７日目、
「もっと勉強したい方には
こういう英語の教材があるんです」
と紹介がされます。
「ここまで７日間の教材、
すごく役立ったし、力もついた。
どうせなら、もっと勉強したい！」
お客さんがそういう気持ちになってくれれば
７日目のメールを読んだ後、
クレジット決済で英会話の教材が売れるのです。
しかも、あなたがやるべきことは
７日間のメールを設定し、
メールアドレス登録者に勝手に送付されるように
セットするだけ、です。
商品発送も自動で行うこともできれば、
「気づけばステップメールから商品が売れ、
しかも入金もされている」
というリズムが生まれます。
いちいち、チラシを配ったり、
お客さんに電話をかけたりしなくても
ほっといておくだけでモノが売れるのです。
いかがでしょう？
あなたが「寝たまま」でも
モノが売れていくとしたら
どんな気持ちになるでしょうか？
おそらく多くの人は
「そんな夢みたいな話、あるわけない」
と思われることでしょう。
ですが、
ステップメールって
一度組んでしまえばほとんど放置したままで
モノ・サービスが売れる可能性が充分あるのです。
知るだけでは、実現はできない
「ステップメールには大きな威力がある」
というのは事実です。
ですが、これを知るだけでは
ステップメールを作れるようにはなりません。
表面的に真似をすることはできても、
「どうやったらもっと効果が高い
ステップメールを組めるのか」
はわからないままです。
実はそういうところに
「誰かに教わる」
「一緒に考えてもらう」ということの
意義があるのです。
単に「どうステップメールを書けばいいか」
知っていても、
使えなければ意味がありません。
実際にその場でやってみて、
その場でアドバイスを受けるからこそ、
効率的に情報発信の技術を
身につけることができるのです。
今日のポイント
今日のポイントです。
ネットをフル活用すれば
寝ながら集客・寝ながら営業も可能となる！
ステップメールを活用しよう！
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この【ブログ技術向上集中コンサル】は私だけではなく、
Webライターの小川晃司さんと一緒に行っています。
専業でやっていた人だからこその
アドバイスもご提供でき、
毎回好評です。
今回はサイト作成や
ランディングページ作りにも使用するための
「プロフィール画像撮影」も
行いました。
初回に比べて、
みなさん作成なさっているブログの
クオリティが大幅に上がってきています。
ブログがほとんど書けていなかった、
という方も
３回目の今回は
「ブログの流れが少しずつ見えるようになってきました！」
と言ってくださいました。
主催者として
大変うれしい限りです。
情報発信のコツを知り、
少しずつ上達していく。
アドバイスを受けて
修正していく。
この繰り返しの中で
情報発信の技術が高まります。
それだけでなく、
高まった技術を生かして
苦労なく商品・サービスを販売していくことが
できるのです。
こういった技術を学び、
しかも実践できるようになる場所って
札幌にはほとんどありません。
特に、今回３日目でお伝えした
「ステップメール」なんて、
通常はライターさんに
相当な額の報酬を支払って
作ってもらうタイプのものです。
これを自分で作れるようになるなら、
今後ずっと使える価値を手に入れたことになります。
ぜひ本日の
ステップメールの技術を
受講生の方に実践していただければ
幸いです。
ステップメールに限らず、
インターネットを正しく使えば
集客での苦労は大幅に減ります。
「お客さんが全然集まらない…」
そんな方はまず
正しいインターネットの活用方法を
学んでみるといいですね。
ではまた！
☆別の記事も読めば、
さらに情報を得ることができます。
正しい情報発信の仕方を
知ることができるのです。
こちらに「ゼロから始めるWeb集客の基本」を
まとめていますのでご覧ください↓
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