アボカド1個100円は安い?買ってもらえるPOPの書き方とは?

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POP、勉強中!

 

こんにちは、
作文・論文アドバイザーの
藤本研一です。

 

 

 

いま、
POPについて
勉強しています。

 

POPとはお店によくある
下のようなカードのこと↓

見たこと、ありますね!!!

 

ある方のご紹介で、
『たった1行で繁盛店に変える!
つい買いたくなるPOPの極意』
の著者・沼澤拓也先生にお会いいたしました。

 

そのため、
POPを勉強しているところなのです。

 

 

温かな笑顔の印象的な方でした。

 

 

お話を伺っていて

「POPも作文も、
同じ部分が多いな〜」

と感じました。

 

今回は
買ってもらえるPOPのコツについて
ブログで紹介いたします!

 

買ってもらえるPOPはお客様目線

 

買ってもらえるPOPは
お客様目線です。

 

よくありがちなのは、単に

「安いから買ってね!」 

というPOPです。

 

これは売り手目線なのです。

 

売り手にとっては

「安くしているんだから買ってほしい」

という、【素直】な思いの現れたPOPです。

 

 

でも。

 

 

「安い」からといって
買うとは限りません。

 

 

アボカド1個100円は安いか?

 

例えばスーパーで
アボカドが売っています。

 

「アボカドが安い!」

と言われても、
イマイチわかりません。

 

「アボカド 激安!1個100円!」

と言われても、
そもそもの相場を知らないと
「安さ」は伝わらないのです。

 

 

でも。

 

 

次のように書くとどうでしょう?

 

便秘のあなた!
アボカドは食物繊維のチャンピオン! 
なんと、キャベツ・セロリの2倍!

 

便秘で困っている人は
「お!」と目を引きます。

 

いままでアボカドを
買おうと思ってこなかった人も、
便秘で困っているなら
つい買ってしまうかもしれません。

 

 

このPOPの横には
次のPOPも貼られています。

 

アボカドは
皮が黒くなった時期が食べごろ!

スライスし、わさび醤油をかけると・・・
驚くほど合います!

 

 

便秘で困っている人が
まずアボカドに興味を持ちます。

 

 

 

その後、となりのPOPを見ると

「へー、こうやって食べるんだ!
 わさび醤油が合うなんて、意外!
 買ってみようかな」

 

いままで1回も買ったことのない
アボカドを持ってレジに向かうのです。

 

単に「安い!」
と書くより、数倍効果的です。

 

 

「便秘」や「わさび醤油」を
書いたPOP。

 

読んで
勉強になります。

 

 

「こういう食べ方があったんだ!」

と、お客様に喜んでいただけます。

 

お客様にも感謝されるPOPなのです。

 

なお、下は参考です↓

 

お客様に役立つ価値を提供する!

 

「安さ」だけ書いたPOPは
店からの視点なのです。

 

そうではなく、
「便秘」によく
「わさび醤油が合う」というのは
お客様からの視点のPOPです。

 

お客様にとって役立つ
「価値」を提供しているのです。

 

お客様にとって
アボカドが「便秘」に効果的で「わさび醤油が合う」
という情報は
非常に価値的なものなのです。

 

POPのように、
書かれた言葉が価値を引き出すわけです。

 

 

私が
『つい買いたくなるPOPの極意』
から学ばせていただいたことです。

 

私の作文講座にも
役立てていきたい、と思っています。

 

本に書いていただいたサインをもとに、
ますます動いていきます!!!

ではまた!

 

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