先日、北海道情報大学のアントレプレナーシップセンターにて
【「好き」を仕事にする落とし穴】というテーマで
講義を行いました。
好きなことだけで起業しても
お客様に求められていないので
やってもうまくいきません。
むしろ、好きでないけれど
自分がやることができ、
お客様が求めていることなら起業はうまくいきます。
私の失敗談も交えてお話した所
たいへん喜んでもらうことができました。
貴重な機会に感謝です！
…今回はこんなお話です。
北海道情報大学で講義をしました！
6/8（木）、
北海道情報大学での講座を
担当いたしました。
北海道情報大学には
アントレプレナーシップセンターという
場所があります。
起業を志す学生が集まり
互いに切磋琢磨しあうという場所です。
そのアントレプレナーシップセンター主催の
セミナーに講師として呼んでいただいたのです。
私は自分ひとりで塾を経営している
経営者の「はしくれ」でもあるので、
アントレプレナーシップセンターにて
自身の起業までの流れや失敗談などを
お話してきました。
「好き」で起業をするな！！！
テーマは
【「好き」を仕事にする落とし穴】。
多くの人は
自分の好きなこと・やりたいことで
起業を考えます。
例えば
ラーメンが好きな人は
究極のラーメン屋を開こうと思い
起業するわけです。
他にもカフェをやりたい人・
おしゃれな雑貨屋をやりたい人など
自分の好きなこと・やりたいことで
起業する人はたくさんいます。
…私もいろんなお店を見ることがありますが、
こういう自分が「好き」なことだけで起業した場合、
経営がうまく回っていないことが多いです。
その証拠に、
新しくできたお店は
バンバン潰れています。
この原因、どこにあるのでしょうか？
それはまさに、
自分の好きなこと・やりたいことだけで
起業したことが原因なのです。
起業する前にゼッタイ知っておくべきWill-Can-Must
起業を考える時、
それが「Will-Can-Must」の表です。
Will（やりたいこと）・
Can（できること）・
Must（やらないといけないこと＝お客様がいること）
それぞれの円を描き、
重なる部分を描いたのが
Will-Can-Mustの表になります。
それぞれの円が重なる部分のうち、
起業の際はどこを重視すべきでしょうか？
…当然、１番優先すべきは
Will-Can-Mustがすべて重なる部分です。
では２番めに優先すべきはどこでしょうか？
それはCanとMustが重なる部分です。
つまり、
自分ではべつにやりたくなくても
できることであり
お客様がいること（社会に必要とされること）であれば
起業はうまくいく、ということなのです。
WillとCanで起業したら失敗が待っている！！！
ところが、多くの人は
WillとCanが重なる部分で
起業しがちです。
すでにお話したような
ラーメン屋やカフェ経営は
WillとCanで起業をしている姿であると
いえるのです。
自分がやりたくて、
なおかつできることで起業しがちなのですが、
この場合お客さんがいないので
仕事として成立しにくくなります。
なので好きなこと「だけ」で起業すると
お客様もいないからこそ
ビジネスがうまくいくわけがありません。
起業する前に、
「お客様は何を求めているか」
「お客様はどんなお店に行きたいか」を
真剣に考えてみる必要があるのですね。
（こういうのをマーケティングと言います）
CanとMustなら大成功！
ちなみに、
私には害虫駆除の会社を経営している友人がいます。
害虫駆除の仕事って、
おそらく「やりたい！」という人は
そんなにいないはずです。
（「オレは虫を殺すのが大好きなんだ！」
という人がいたらドン引きですよね 笑）
でも、害虫駆除は
自分ができることでもありますし（Can）、
社会的にみても誰かがやらないといけないこと（Must）でもあります。
（スズメバチの巣が家にできてしまえば
何らかの形で除去が必要ですよね）
なのでCanとMustがかぶる箇所で起業をしたほうが
会社としてはうまくいくわけなのです。
やっていると、やりたくなってくる！
…面白いのは、
CanとMustがかぶる場所で起業すると
だんだんその仕事が楽しくなってきたり、
やりがいを感じたりするようになるということです。
たとえば害虫駆除をしてお客さんから感謝されると
「ああ、この仕事、意外といいかもしれない…」
と思えるようにもなってきます。
別にやりたいと思わなかった仕事でも
やる気が出てくるようにもなるのです。
仕事というのは
人助けです。
誰かの感謝が得られるなら
それだけでも仕事は続けられるものです。
自分がやりたいこと（Will）「だけ」で起業すると
うまくいきませんが、
誰かに喜んでもらえること・
感謝されることで起業したら
しだいに自分が「やりたいこと」にも繋がっていくのですね。
Will-Can-Mustは起業に必須！
当日は
自分の塾経営の失敗を交えつつ
このような内容をお話しました。
「Will-Can-Mustの表を活かし
自分の起業を考えてみたいと思います！」
などというコメントを
いただくことができ、
たいへんやりがいを感じました。
今回のポイント
「好き」で起業すると失敗する！
お客様がいるところで起業を！
ご受講くださり感謝です！
今回の講義では
北海道情報大学の学生さん
十数名にご受講いただきました。
アントレプレナーシップセンターに
参加なさっていることもあり、
たいへん熱心に受講なさっていました。
受講生からの反応も大きく、
たいへん楽しく講義をさせていただきました。
ご受講くださった皆様、
ありがとうございます！
今回の講義を
ぜひご自身の起業に役立ててくださいね！
ではまた！
コメントを残す