メルマガでは売り込むな！役立つ情報・有料の情報を無料でプレゼントしよう！

「メルマガのアドバイスをしてください」とのご依頼を頂いています

　　「メルマガのアドバイスをしてください！」

そんな依頼を
ちょうど先日
いただきました。

最近、ありがたいことに
新規の問い合わせが相次いでいます。

AO入試・推薦入試対策の依頼もありますし、
公務員試験の論述試験対策の依頼もあります。

体験授業も、
連日実施しています。

最近、ご依頼が増えてきたのは

　　「ブログのアドバイスをしてください」
　　「メルマガのポイントを教えて下さい」

というものです。

私は毎日ブログを書いて
1,000日以上が経っています。

ダメダメブログから始まった私の挑戦ですが、
1,000日もやると
内容はだんだん良くなっていくものですね。

そんなわけで
ご依頼を多く頂いています。

その中で、今回は
メルマガのポイントをお伝えします。

メルマガのポイントは「売り込まない」こと！

メルマガとは
「メールマガジン」のこと。

登録してくださった方に
定期的に届くメールが
メルマガです。

☆私も毎日メルマガ、発行しています！

フリーランスや経営者の方で
「メルマガをどう書いていいかわからない」
と悩んでいる人も多いようですね。

メルマガのポイントは
一つだけです。

それは

【売り込みは絶対しない】

ということです。

何かというと、
世の中のメルマガの大半は

　　「今だけ○○が
3,000円！」

「8/10に
○○セミナーを開催します！」

 

という売り込みばかりだからです。

（最近は減りましたが…）

人間、「売り込み」されることほど
イヤなことはありません。

どんなにいいものであっても、

「これ、今だけ安いですよ！」

と言われると、
買う気が失せます。

なにが悪かったかというと、
まさに「売り込み」をしてしまったから、
ですね。

売り込みをしてはいけない理由！

「売り込み」をすると
そもそも売れなくなります。

その上、
クレームも増えます。

なぜかというと、
「売り込み」をされて買ったということは、

お客さんにとって
「不要」なものを
ムリに売りつけたことになるからです。

ムリに売りつけられた場合、
買った後になって

　　「なんだよ、言っていたことと違うじゃん！」

とクレームされるのですね。

　　「でも、メルマガって
　　　イベントをお知らせするためのものでしょ？」

　　「メルマガって、そもそも
　　　商品を売るためのものでしょ？」

そういう方もいらっしゃるでしょう。

これ、大きな誤解です！

現に私もこの記事で
何も売りつけていないですよね 笑。

（安心してください、
今日の記事も
最後まで全く売り込みしていません）

今まで書いているのは
徹頭徹尾
「あなたに役立ちそうな情報」を
書いているだけです。

実は、メルマガやブログの本質は
ここにあります。

メルマガやブログって、
結局は

「お客さんに役立つ情報」
「あなたに役立つ情報」

を届けるためだけにあるのです。

言ってしまえば、
メルマガって

「タダで情報を
　お客さんにプレゼントする」

ためだけのツールなのですね。

　　「そんなので
商売になるわけないじゃないか」

そう思う人も多いかもしれません。

実際、私もはじめ
そう思っていました。

ブログを始めた当初は

「ここまでの情報は無料で、
この先は有料で販売したい」

というセコい考え方をしていました。

よくある
「続きはこちら！」を押すと
決済ページに移るような
サイトを作りたいと思っていました 笑

今から思うと
「全くわかっていなかったな」、
と反省しています。

情報に価値がない今の時代だからこそ…

私のセミナーでもよく言っていますが、
いまの時代、情報には価値がありません。

なぜかというと、
ネットを探せばいくらでも
似たような情報は得られるからです。

でも、自分が知っている情報・
自分がお金を払って手に入れてきた情報を
「無料で」ブログやメルマガで伝えると
どうなるでしょうか？

読み手にとっては
「役立つ情報」が「無料」で
届くわけです。

すると、
情報を出す人に
「感謝」や「凄み」を感じるようになります。

端的にいうと
「ファン」になってくれるわけです。

メルマガ・ブログを書く目的は
「ファン」になってもらうためです。

なぜかというと、
「ファン」になってくれれば
勝手にモノやサービスを買ってくださるのですね。

　　「これだけ詳しく、
そしてわかりやすく情報を伝えている人なら、
お金を出したらもっと役立つことを
教えてくださるに違いない」

そう想像してくださるのですね。

「○月×日にイベントをやります。
特別に○○円です！
お問い合わせは今すぐ！」

などと書かなくても、

「好評いただいている〇〇というイベント、
○月×日に行います。
詳細はこちらのURLにありますので、
興味のある方はご覧ください」

こう書くだけで
イベントに来てくださるように
なるのです。

なぜかというと、
ファンになってくれているから、
ですね。

無論、これが機能するには
「それなり」の人数の人が
メルマガを読んでくださっている必要があります。

３人しか読者がいないメルマガで
３人イベントに呼ぶのは至難の業です。

でも、1,000人登録者がいるメルマガなら、
たった0.3%の人が反応してくれるだけで
３人呼ぶことができます。

イベントのときだけ記事をアップするな！

ほとんどの人は「欲張り」です。

自分から何も情報を出していないにもかかわらず、
新商品を出す時や
イベントを行うときだけ
ブログやメルマガを書きます。

これでは、誰も動いてくれません。

そうではなく、
ふだんから役立つ情報を
「山のように」お伝えしていくことです。

そうやってファンになっていただくと、
イベントにも勝手に来てくださるようになります。

その上、

　「○○イベント、参加したいので
そろそろ再度開催してもらえませんか？」

と言ってもらえるようになります。

さらに、

　「○○なサービス、
欲しいのでやってもらえませんか？」

お客さんの方から
リクエストが来ます。

こうなると、もうラクですよね。

リクエストがあった内容で
イベントを作るだけです。

リクエストがある以上、
集客に悩まなくなるのですね。

今回のポイント

今回のポイントです。

有料の情報を無料でお伝えする！

ここ数日、
ブログやメルマガに関するご相談、
本当に多く頂いています。

本来、ここで書いた内容って
「個別相談会」で
有料でお伝えしている内容
なんですよね。

でも、「うっかり」書いちゃいました 笑

これでお問い合わせが減ったら、
それで仕方ないな、と思っています。

でも、その分
「ファン」になってくださる人が増えれば
それでいいんです。

今のネットの時代では
情報をただ「知っている」「持っている」
だけでは価値なんてありません。

「知っている」「持っている」情報を
どんどん伝えていくからこそ、
単なる情報が価値を持つようになるのです。

ぜひ、ブログやメルマガをやっている方は
「本来有料の情報を
　無料でプレゼントする」
意識を持ってみてくださいね！

☆ブログやメルマガの書き方など
「情報発信の秘訣」をさらに知りたい方は
こちらにまとめたブログ記事もご覧ください。

中小企業経営者・個人事業主・フリーランスのあなたに情報発信が不可欠な理由〜ゼロから始めるWeb集客の基本〜

ではまた！