体験授業が有料なのに、お問い合わせ頂いている理由。想いを持ったお客様に来ていただいています！

他の塾経営者の方にびっくりされた話

「どうしてフジケンさんの塾って
体験授業が有料なんですか？」

私が経営している
札幌駅前 作文教室ゆう。

塾を経営なさっている方と
以前お話ししたとき、
大変びっくりされたことがありました。

それは体験授業を
【有料で】行っていることをお話した際のこと。

「え、体験授業を
　有料で行ってるんですか！

　お客さん、来なくなるんじゃないですか！」

そう驚いた反応が
返ってきました。

その反応を見て
かえって私が驚いたほど　笑

体験授業料が【無料】の塾の真相。

体験授業料。

たしかに、塾には
【無料】のところも多いですよね。

大手の塾・予備校も
体験授業を【無料】で行うところが
多いです。

体験授業どころか
【冬期講習無料】というところすら
あります。

うちには社会人の方に
多く来ていただいていますが、

社会人向けのスクールでも
【無料】説明会は多いです。

ただ、ちょっと考えていただきたい
ことがあるんですね。

こういう場所って、
なんで【無料】で
体験授業を実施できるのでしょうか？

カンタンに言えば
それ以外の場所で
【回収】できるから、ですよね。

本当は体験授業って、
人件費もかかりますし
会場代も暖房代も
資料代もかかります。

体験授業を【無料】で行う場合、
塾に入った人から
体験授業にかかっていたお金を回収しています。

体験授業を無料で行う場合、
当然ですが塾に入らない人もいるわけです。

塾に入らなかった人のコスト、
誰が払っているのでしょう？

それは
塾に入った人に上乗せして
請求されているわけですね。

体験授業料【無料】の塾に入るということは、
入らなかった人の費用まで
払わないといけなくなる、
ということなんです。

どうです？

これ、
なんか変だと思いませんか？

（体験授業の費用を「広告宣伝費」から
計上することも多いんですけど、
本質的にはこういうお金の動きになるわけです）

体験授業【有料】だと、想いを持ったお客様に来ていただける！

うちの塾、
そういえば創業当初から
体験授業は有料で行ってきました。

体験授業を無料で行う場合、
悪く言えば
【タダだから来る】
お客さんしか来ません。

こういう方って、
塾に来てもあまりヤル気なく
過ごしてしまいがちです。

ところが、
体験授業を有料で行う場合、
ヤル気のある方・
想いのある方しか来なくなります。

こういう方は
塾に通うことで
自分の力をどこまでも伸ばしていくことが
できる方です。

うちの塾は１対１の授業ですので、
実施できる授業の最大数に
上限があるのですね。

１対１で授業する以上、
お互いにとってプラスになる関係が一番です。

どうせなら
思いのある方に
来ていただきたい。

そんな点から
体験授業料を取っているわけです。

ありがたいことに
それでも新規のお客様に
来ていただいていますし、

体験授業にいらっしゃった方の多くは
そのまま入塾なさっています。

当然、【無料】でない分
お問い合わせが減っている可能性がありますが、
これは仕方ないですね。

今回のポイント

今回のポイントです。

体験授業、１回3,000円で実施しています

ここまで体験授業料が【有料】
と言ってきました。

こう言うと、
さぞ体験授業料が
高いような感じがあるかもしれませんが、

実際の体験授業料は
１回3,000円となっています。

（札幌駅前 作文教室ゆうも
理数教室ゆうも同額です）

体験授業だけでも、
お客さんの今後に役立つ内容を
提供できるよう、

講師の私も熊谷（妻）も
ともに日々勉強に取り組んでいます。

そして、一度来ていただいて終わりでなく、
その方の未来や今後のため、
お役に立てる内容を提供していければ
と思っています。

「どうしてフジケンさんの塾って
体験授業が有料なんですか？」

たまに体験授業料をとっていることへの
ご質問も頂いていましたので、

こういう形でご返答いたしました。

何らかのお役に立てれば幸いです。

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ではまた！